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春晚倒計時:10、9、8、7、666

1月4日,新聞聯播結束后的黃金時間被快手承包了,2分鐘、7個故事、幾十位可愛老鐵,包括忍痛苦練深蹲的小男孩兒、奔赴偏遠地區的支教、荒漠種植綠植的年輕人、666樂隊......

在這重新定義“可愛”的2分鐘內,每個人都能找到屬于自己的情感共鳴。

2019年,對于各行各業、各類人群來說,短視頻和直播就是個共同話題。不是因為這一年“我太難了”,而是出現了太多的“666”強人,或許荒誕、粗糙、笨拙,但都是竭盡全力的真實活法。

誰才是真的“666”?

“李佳琦”堪稱現象級的年度人物,誰都沒有料想到,直播是電商的最優路徑。2018年短視頻競爭白熱化,巨頭紛紛入局,頭部網紅的資源傾斜,內容的燒錢補貼,抖音異軍突起,領跑DAU數據,抖音的廣告能力,一度也被分析師認為超越快手的直播變現能力。

在直播方面,快手稱得上風頭無倆,散布在各個角落、各種職業的中小直播用戶,是快手社區生態的最獨特之處。人間煙火氣,最撫凡人心,基于普通人日常生活的直播展現,而且區別于秀場,快手打造出了一騎絕塵的生態閉環。

快手CEO宿華曾說:“注意力作為一種資源,最好是像陽光一樣灑在更多人身上,而不是像聚光燈一樣聚在少數人上。14億人口中,大多數一生可能都不會得到關注的平凡人。讓每個人有平等的機會被很多人看見,這也許是快手最‘666’的地方。”

那些在快手走紅的KOL都是“666”的人,廢材愛迪生手工耿、藏區姑娘格絨卓姆、江西農民蔣金春、云南母女王嬌......都是從快手出發,最終改變命運,走向更大舞臺的典范。

“我太難了”這句流行語也是源自快手網紅。

短視頻勢頭沒有減緩,直播又遍地開花,快手下半年不僅完成了3億DAU的“K3戰役”目標,直播DAU也超過了1億,再加上獨家冠名央視春晚,流量還會進一步沖頂,如果說2018年是抖音之年,那么2019年,快手不僅沒有被打敗,反而成了并駕齊驅的“絕代雙驕”。

“666”的文化也在蔓延。快手神曲《野狼disco》風靡全網,B站up主“保安阿卡強”利用短視頻素材剪輯的《No fear in my heart》快手版MV,得到樸樹本人微博轉發,81個短視頻合成的《別再問我什么是Disco》,超過4000萬人瀏覽登上微博熱搜......

新聞頭條充斥了整年的電商直播,“老鐵經濟”的風口蔓延全網,撫遠零下20度的冬捕、橫店群演的網劇、義烏北下朱直播第一村、江蘇的趕海直播村、山東的拖拉機村、寧夏的手工村......快手“666”已經滲透在了各行各業,并有了線下聚集的新態勢。

普通人的“666”最為難得

QuestMobile發布的《2019直播+X洞察報告》顯示,互聯網直播用戶規模突破4.3億,內容生態滲透娛樂、游戲、教育、電商和社交等多個領域。直播模式在各大平臺內都形成了龐大的私域流量,直播模式極大程度緩解了移動互聯網當前流量紅利消失、App用戶時間廝殺等生態問題。

快手目前直播DAU已經超過1億,普惠算法下,流量沒有向頭部大V集中,用戶結構更健康。

大涼山的天梯、新疆的沙塵暴、烏蘇里的捕魚、集安深山的采參人、開拖掛大卡的司機、遠洋的船員、沙漠里的鐵軌、無人區探險、草臺馬戲團、廟會套圈大神、高空作業電工.....我們多數觸及不到的生活,都能在快手看見。

這些平凡的個體,在記錄和展示自己生活的同時,也在欣賞和品味別人的生活。送上一個“666”,幾個最簡單的數字,卻釋放給了其他分享者極大的善意,形成了“我也被看到”“被欣賞”的心理。

知乎和微博的用戶,大多會用一種客駐姿態稱呼平臺為逼乎和渣浪,只有快手用戶的簡介很多會自發寫著“感謝快手官方”,用戶之間親切稱呼“老鐵”,大大拉近了彼此之間的內心距離,而且快手是一個幾乎沒有杠精的社區,這在互聯網很少見,評論區充滿友善,看客就像是在逛一場廟會,大家在一起開開心心的鬧騰。

“666”是快手的一種贊美儀式,鼓勵效果超過了微信朋友圈點贊,作為開放社區,在這種熱情直接的氣氛感染下,鮮少快手用戶會互懟和謾罵,UGC的創作欲望也很強,內容生產者可以得到實實在在的需求滿足。 

那些原本沉淪在廣袤生活中的閃光時刻,人們如今會主動地分享出來,看客能夠沉浸其中,交友能在直播間摸清對方底細,人們態度積極,待人直接友善,通過記錄身邊發生的故事,表達對生活的熱愛。

沒有精心設計的焦慮,也沒有過度美顏后的精致,更多就是那些身邊正在發生,人們未曾關注到的生活,使得快手成為了繼微信以后,多數用戶另一個深度使用的App。

“666”還代表信任

網紅IP自帶背書效果,但是成為頭部網紅的成本巨高,自身專業素質很關鍵,還有運氣和生命周期等多重成分。電商基因平臺的直播模式,除了網紅以外,平臺主要是背書商家,制定規則來保障直播售出的商品質量和售后服務,比如淘寶直播就大量是商家直播。

社交基因的短視頻平臺,假如過多參與商品背書,就失去了去中心化的社交氛圍,后果可能得不償失,因此大多采用扶持頭部網紅的方式帶貨,普通人很難通過直播賣貨,只有快手具備類似微信的關系鏈氛圍,用戶之間屬于平級關系,才能夠通過私域流量直播賣貨。

快手從賣貨王辛巴到娃娃、散打哥等千千萬萬的主播,都是從普通用戶逐步成長為帶貨達人,這些通過時間沉淀出來的粉絲關系,不僅使快手的內容煙火氣十足,而且主播非常熱衷互動,信任感驅動下的帶貨直播,粉絲關系相對持久有效。 

普惠世界中,任何人都有發光的可能,再加上快手大多還是真實生活場景的內容沉淀,半熟人、半陌生的社區氛圍下,快手的用戶之間信任度很高,不僅方便拓展人際關系,同時也容易產生商業變現手段。

每天有上億人在快手分享自己的日常,尋找歸屬感同時,還創造了一個個銷售奇跡。一位叫韓承浩的美妝小V,粉絲只有50萬,創下了單場直播1135萬的銷售記錄,他說自己不想做李佳琦,也不在乎粉絲有多少,只在乎有沒有把正確的知識傳遞給正確的人。

一位說車的網紅“二哥”,團購直播一次賣出288輛車,自己徹底就把快手當成了朋友圈,會及時回復所有粉絲的各種咨詢信息,其中有個粉絲斷斷續續咨詢了一年的買車建議,被他備注為“問題大王”,但仍然還是樂此不疲地解答,而且會為每個粉絲準備小禮物。

2020年,或許是遍布“666”的年份

網紅經濟備受青睞,短視頻和直播熱度持續走高,多家傳統上市公司近期宣布開啟MCN業務,互聯網獨角獸優酷、陌陌也再次入局短視頻,B站的跨年晚會火出了圈,從拿下《英雄聯盟》直播權到簽約馮提莫,應該也不會只停留在二次元。

當焦慮降至冰點,販賣焦慮也就失去了市場,元旦跨年演講和雞湯預測關注度驟然減少,知識朝圣的人走了,直播間鮮活的生活方式來了。春節已經開始10天倒計時,快手上老鐵們分享的各種年俗,正在成為新的春節篇章。 

官方“點贊可愛中國”的2分鐘平凡人故事,編織出一副生動的人間素描,加上撒幣11億、6大點贊主題、666場預熱活動,直播答題等活動已上線,以及獨享春晚超級流量池,快手正在點燃新年的第一響震撼。

2020年,希望能夠如同這2分鐘廣告片,看見并且激勵每一個人,無論是奮斗的樣子、自信的姿態還是對生活的熱愛,不要再說“我太難了”,點贊所有可愛的人,生活中處處充滿“666”。

來源:子彈財經

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